作者丨叶蓁

编辑丨康晓

出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

(资料图)

“ChatGPT带动了AI技术的快速爆发和转换应用，美图是受益者。原本美图是个慢公司，15年来一直练习一些传统招数，也在AI领域持续深耕，伴随着AIGC的升温，美图公司的任督二脉被打通了。”美图CEO吴欣鸿告诉《深网》。

近日，美图公司对外发布美图视觉大模型MiracleVision。官方称，MiracleVision具有强大视觉表现力、创作力，从绘画、设计、影视、摄影、游戏等视觉创作场景反推技术演化，擅长亚洲人像摄影、国风国潮、商业设计等生成方向。

2022年，美图净利6090万元，创办以来首次全年盈利，增长引擎为VIP订阅及SaaS业务。美图VIP订阅业务，年收入7.82亿元，同比增长57.4%；SaaS及相关业务收入为4.63亿元，同比增1093.2%。

美图秀秀的VIP会员服务，包年费用为98元。VIP会员可以享受更多高级功能和服务，如去水印、更多美颜效果和滤镜等。截至2022年底，美图公司月活跃用户数达2.43亿，VIP会员超560万，付费渗透率约为2.3%。

自去年11月发布AI绘画，AIGC正在重塑美图的业务。6月19日美图影像节现场，美图公司宣布VIP会员数已经增长至719万。

吴欣鸿表示，美图新发布的视觉大模型是一个懂美学的大模型，美图有比较大的用户基数，可以在很短的时间内验证产品的优势，而且美图已经把订阅模式跑通了，围绕大模型的应用可以很快商业化。

以下是《深网》和吴欣鸿的对话实录整理，在不改变原意的基础上有所删减：

作为艺术生，我打不过AI绘画

《深网》：AI视觉领域，美图的竞争力是什么？

吴欣鸿：我觉得可能是在这个领域建立的用户心智强关联吧，一说到修图，就想到美图秀秀。心智是很宝贵的，这种心智也会延续到AI时代。美图的优势是有2.43亿的活跃用户，我们可以先在内部做冷启动，然后快速验证。

《深网》：AIGC对美图意味着什么？

吴欣鸿：意味着我们有了更清晰的战略和目标，因为一个技术的快速爆发是好事，技术变得很强，需求变得很大，美图肯定是受益者。我们练了15年的功夫，可能是一些传统招数，但基础打的很好，突然来了一本秘笈，美图就突然被激活了，有打通任督二脉的感觉。

《深网》：美图做大模型的基础是什么？

吴欣鸿：美图的大模型是一个懂美学的大模型，对美的积累比较深厚，且对人像的理解会更精准一些。其实无论做视觉大模型还是在此基础上的应用，都面临一个获客的问题，美图在这方面得天独厚，美图有比较大的用户基数，因此，我们可以在很短的时间内验证产品的优势。另外美图已经把订阅模式跑通了，我们围绕大模型的应用可以很快商业化。

在美学理解上，哪怕我们自认有在美学上比较专业的团队，但还是远远不够的，所以我们才有了创作者生态，有艺术家、设计师在我们的生态上去训练他们自己的模型。比如插画师可以把自己的作品放在美图上训练并搭建专属的模型，为美图的用户和外部客户提供模型生成能力。总之我们会通过生态的方式来做，而不是自己闷头做，因为单凭自己的团队，再怎么做都是有局限的。

《深网》：什么时间点意识到AI会爆发？

吴欣鸿：去年11月，和ChatGPT的发布差不多同一时间，当时我们发布AI绘画功能，立刻就冲上了日本总榜第一，还有二十几个国家的前十名。ChatGPT发布那一天，我们还在电梯里面讨论说ChatGPT发布了，以后问答网站都要受影响。

《深网》：ChatGPT给传统图像相关业务带来的冲击是什么？

吴欣鸿：对经验和认知的冲击，教会我们如何用全新视野去看待当下的事情，而不是带着过往的经验，可能越是空杯，越装得了新东西。我作为艺术生，是从小画画的，但我画不过AI几秒钟的作品。我画了那么多年的画，真的打不过AI。

《深网》：是接受失败的感觉吗？

吴欣鸿:不，我们会反过来问自己，AI为什么这么强？所以快速研究如何跟AI的能力做融合，打不过就融合嘛。

《深网》：怎么融合？

吴欣鸿：积累很重要，融合并不是把过去完全否掉，它是我们的基石。正因为有了这些沉淀，我们才能在应用层快速调整，但又不能说按以往的惯性来调整，所以是一个平衡的感觉。

《深网》：行业这么卷，会不会造成社会资源巨大的浪费？

吴欣鸿：肯定会，因为大家都是同一个方向的，但整体来说这种卷是良性的，总体是好的。

AI拉动了美图VIP订阅的收入

《深网》：AI是如何驱动美图VIP订阅及SaaS这两块业务的增长的？

吴欣鸿：首先 AI对VIP订阅和SaaS有着很正向的推动，从用户数据来看，这半年有很好的增长，订阅的渗透率也在较快提升。目前我们 VIP用户占月活2%出头，未来还很大的增长空间，AI的介入可以加快这个进程，比如说我们在3月份推出的AI动漫，对数据的拉动就很明显。

对SaaS也是一样，我们刚刚发布的7款产品，有一些也在往SaaS方向去迭代，我们相信未来能给到专业创作者和行业客户，很好的、很有价值的解决方案，并且转化成收入。

《深网》：B端和C端的收入占比是什么样的？

吴欣鸿：我们现在看到的趋势，出现了大C和小B的特征，小B就是小微企业。其实C和B的边界没有以前那么清晰，他们都是用订阅的方式，无论是生活场景还是生产力场景，商业模式是一样的，我们提供的服务也是一样的，AI技术的爆发也是所谓的工具效率革命，会带来生产力的大幅提升。

《深网》：现在美图的VIP订阅业务已经是公司第一大收入来源， 你觉得AI应用带来最大的变化是什么？

吴欣鸿：之前我们也积累了十几年的影像技术，但要去做一款非常惊艳的效果，或者推出一项功能，还需要很大的投入，而且还有不确定性，但在AI爆发后，它让我们可以很快地把一些构想去落地，去验证，带给用户的反馈也非常正向，因为很多创新功能是用户之前没有用过的，AI会带来足够的动力，让用户去使用，去付费。

比如我们3月份推出的AI动漫，是全球首发的，当用户看到自己拍摄的一支视频，可以被转化成漫画效果，我相信那一刻是非常惊艳的，特别是看到对自己从真人变身动漫的过程。像这样的一个创新，就能极大地拉动我们订阅和单购的收入。

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